たまには不動産屋らしい話をしろ･･･｜スタッフブログ｜「家を売りたい」方、空き家相談もお気軽にお問合せください！｜柏市の不動産売却買取ならこもれび不動産

皆さまこんにちは。
千葉県柏市の不動産業者、柏斎苑こもれび不動産です。

最近このブログ記事も結構好き勝手に書いていたのですが

たまには不動産屋らしい話をしろと怒られたので

5回に1回くらいは……いや10回に1回くらいは不動産屋らしい話をしようと思います。

そう、私は悔い改めたのです。

さて、本日の話題は「家を買う理由」です。

不動産屋らしい話となったら急にクソ真面目な話題だしよるwwwwww

私ははじめてのお客様とお会いするとき、

だいたい話の最初のほうで「どうして家を買うことにしたんですか？」と聞きます。

返ってくるお返事としてはだいたい以下のような内容に集約されます。

・家賃がもったいないから

・賃貸の家が手狭だから

・結婚したから（子供が生まれるから）

・子どもが大きくなったから

・賃貸マンション、アパートでは子どもが騒ぐと迷惑になる（近隣に気を使ってしまって落ち着けない）から

・自分の理想の家を作りたいから

お客様も家を買う理由について問答するつもりで来ているわけではないので

質問を投げかけてさっと返ってくる回答としてはこんな感じです。

基本的には経済的な理由か、子どもを含めた生活環境の変化を上げる方が多い気がします。

私も不動産営業として駆け出しのころに

当時の上司から「家を買う理由」を考えて発表しろとか言われたものですが

当時挙げた理由も似たようなものだったと思います。

しかし、実際に不動産営業を通じて私が考える「家を買う理由」とは

団信だと思います。※個人の見解です。

団信とは団体信用生命保険の略称です。

基本的な考え方として、

住宅ローンで家を買うひとが返済期間の途中で亡くなられた場合、

この団体信用生命保険から保険金が支払われることで住宅ローンの残債がチャラになります。

団信の詳細については各社ごとに差がありますが

概要としては以下のリンクを参考にご覧ください。

＜住宅金融支援機構（フラット35）＞

https://www.jhf.go.jp/loan/yushi/danshin/index.html

＜りそな銀行＞

https://www.resonabank.co.jp/kojin/column/jutaku/column_0018.html

なぜ、団信が大事なのかというと端的には

保険金で住宅ローン残債が消えることですが、

この話をもう少し周辺に目を向けてみると

その恩恵を最も受けるのは家族です。

仮にあるご家族のお父さんが住宅ローンで家を買った場合に、

＜団体信用生命保険に加入していなかった場合＞

お父さんが亡くなられた後も残された奥さん子どもは

住宅ローンを支払い続けなければ家を維持することができません。

支払いができなければその先に待っているのは任意売却か差し押さえからの競売です。

＜団体信用生命保険に加入していた場合＞

団信によって住宅ローン残債が消えますので

お父さんが亡くなられた後も残された奥さん子どもは

住宅ローンの支払いに悩まされることなく家に住み続けることができます。

ご家庭の状況がさまざまですが、

お父さんが会社員、奥さんは働いているといえどもパートということも、

お子さんが小さいご家庭では多いことでしょう。

こうした場合に稼ぎ頭のお父さんが亡くなって、

残されたご家族に住宅ローンのない家があるということがどれだけのアドバンテージになることか。

その効果は計り知れません。

家というのは残債がなければ売却することもできますから、

家が残るとは1,000万円、2,000万円という資産が残るということです。

以上のように、

私が考える「家を買う理由」とは団信です。

もっと言えば「家族」そして「子ども」です。

家を買うお客様のご事情は様々ですが、

その胸の奥底にはやはり「家族」そして「子ども」の存在が多くを占めています。

まあ現金購入の方の場合には税金対策的な側面も出てきますので

預貯金と相談でいいと思いますけどね。

この記事が皆さまの住宅購入の一助になれば幸いです。

また次の記事でお会いしましょう。

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